Preisstrategien – schrittweise Preiserhöhung bringt mehr Umsatz als sofortige Preiserhöhung

Bislang halten sich Einzelhändler an eine der zwei Möglichkeiten der Preisreduzierung: Entweder wird die Ware für kurze Zeit günstiger angeboten, um den Preis dann wieder auf die vorherige (normale) Höhe zu bringen. Oder die Produkte werden mit „immer günstigen Preisen“ beworben.

Studien (Michael Tsoiros, University of Miami, ALBA Graduate Business School und David M. Hardesty, University of Kentucky im Journal of Marketing) haben jetzt bewiesen, dass es eine dritte Möglichkeit gibt, die noch wirkungsvoller ist.

Ein Geschäft kann mehr Umsatz mit einer Preisaktion machen, wenn es den Preis nach einer Reduzierung in mehreren Schritten erhöht, anstatt das Produkt sofort wieder zum ursprünglichen Preis anzubieten.

Kunden erwarten in der Zukunft einen höheren Preis und kaufen deshalb eher (inaction regret).

Überlegen Sie sich daher gut, wie Sie Ihre Preise aufbauen und legen Sie sich eine gute Strategie zurecht. Diese sollte natürlich auch in Ihren Marketing/ bzw Business-Plan passen.

Marketing für NPOs am Beispiel von Greenpeace – trotz aller Spontanität ist eine ausgearbeitete Strategie wichtig

Immer mehr Organisationen setzen auf social media, um auf sich aufmerksam zu machen. So auch, wie schon angesprochen, die NPO (non profit organization) Greenpeace.

Dabei nimmt sich die Organisation einen Konzern vor (Nestlé in der Vergangenheit, jetzt BP), der nicht so arbeitet, wie es wünschenswert wäre und geht massiv mit Aktionen in verschiedene Medien gegen die Arbeit des Konzerns vor.

Greenpeace verbindet auch in der neusten Kampagne gegen den Konzern BP social media sehr effektiv mit realen Aktionen – hauptsächlich Guerilla-Aktionen.

Greenpeace lässt derzeit Grafiker und andere Kreative das bisherige BP-Logo umgestalten und schreibt dazu einen Wettbewerb auf der Webseite aus.  Das Logo des Konzerns soll passend zu den dreckigen Geschäften des Konzerns umgestaltet werden. Die bislang eingereichten Logos sind alle überaus kreativ. So wird aus bp (british petroleum) z.B. beelzebub profits, broken pipe, pollution business, big profit – it’s never enough,  best practice, big problem, best pest, black poison,  black pest, british predator, big polluters, or bum peng. Auch verschiedenste Slogans entstanden, wie z.B. „bp – we oil the world“, “sbp – silent but deadly”, “not so slick actually – bp”, “bp – burn our planet”,  “bp – pb – planet breakup”, “children could run it better – probably”, “RIPBP”, “bp – united we drill”. Ein Blick in die Bildergalerie der eingereichten Arbeiten lohnt sich! Sollte BP also jemals an ein rebranding denken, wäre es ein Leichtes, aus dem Logo-Pool von Greenpeace zu schöpfen. Ob diese Logos dem Image des Konzerns jedoch gut tun, ist eher fragwürdig.

Währenddessen brachten Greenpeace-Aktivisten eine Flagge mit „BPs neuem Logo“ (bp – british polluters) an der Zentrale der Firma in London an. Youtube-Video: http://www.youtube.com/watch?v=gyEWwsm7wfQ

In USA wurden vor ein paar Tagen Greenpeace-Aktivisten verhaftet, da Sie ein Schiff das Öl geladen hatte, mit öligen Nachrichten bemalten. Das sorgt immerhin für Schlagzeilen und lenkt den Blick auf das eigentliche Problem – die Ölkatastrophe.

Greenpeace tut wirklich alles, um auf BPs Machenschaften aufmerksam zu machen. Gleichzeitig macht die Organisation aber auch die Öffentlichkeit auf die eigentliche Problematik der Ölkatastrophe aufmerksam. Greenpeace ist derzeit mit Mitarbeitern, Wissenschaftlern und Ehrenamtlichen vor Ort am Golf von Mexico tätig, wo Wasserproben genommen werden und die Zerstörung durch die Ölkatastrophe dokumentiert wird.

Hinter all diesen Bemühungen von Greenpeace steckt vermutlich eine gut ausgearbeitete Strategie. Wie viele andere NPOs muss Greenpeace jedoch schnell auf aufkommende Probleme reagieren. Da besteht natürlich die Gefahr, dass die Strategie auf der Strecke beliebt, weil improvisiert werden muss.

Deshalb sollten NPOs eine grundsätzliche Strategie fertig ausgearbeitet haben, damit schnell reagiert werden kann. Die Strategie sollte möglichst viele (verschiedene) Medien umfassen: Guerilla-Aktionen, die im Internet dokumentiert und über social media verbreitet werden, sowie Mitmach-Aktionen, die ebenfalls online verbreitet werden können. Dann muss natürlich noch sichergestellt werden, dass die Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitern und Ehrenamtlichen reibungslos funktioniert.

SWOT-Analyse für Ihren Marketing-Plan

Wenn Sie eine Firma oder auch einen Verein gründen wollen, ist es sinnvoll, zuvor eine SWOT-Analyse (Potenzialanalyse) durchzuführen oder durchführen zu lassen, damit Sie über die Aktivitäten der Mitbewerber und die aktuellen Geschehnisse der Industrie Bescheid wissen. Diese SWOT-Analyse kann auch Teil Ihres Marketing- oder Businessplans sein.
SWOT steht für “strengths” (Stärken), “weaknesses” (Schwächen), “opportunities” (Chancen) und “threats” (Risiken). Die SWOT-Analyse ist wichtig für den strategischen Planungsprozess in Ihrer Firma, da sie Ihnen Informationen über die Ressourcen der Firma und den Möglichkeiten im Wettbewerbsumfeld liefert.

• S (strengths/Stärken)
  Die Stärken einer Firma sind deren Ressourcen und Fähigkeiten, die als Basis für die Entwicklung eines Wettbewerbsvorteils herangenommen werden können. Wettbewerbsvorteile können sein: Patente, starke Markennamen, ein guter Ruf bei den Kunden, Kostenvorteile durch firmeneigenes Wissen, exklusiver Zugang zu hochwertigen natürlichen Ressourcen oder vorteilhafter Zugang zu Vertriebskanälen.
  Hier sollten Sie sich die folgenden Fragen stellen: Worauf sind vergangene Erfolge zurückzuführen? Liegen Synergiepotentiale vor, die mit neuen Strategien besser genutzt werden können? Wenn ja, welche?

• W (weaknesses/Schwächen)
  Das Nichtvorhandensein verschiedener Stärken kann als Schwäche betrachtet werden. So können als Schwächen gelten: Fehlen des Patentschutzes, ein schwacher Markenname, ein schlechter Ruf unter Kunden, eine hohe Kostenstruktur, kein Zugang zu natürlichen Ressourcen oder kein Zugang zu wichtigen Vertriebskanälen.
  Sie sollten sich fragen, welche Schwachpunkte in Zukunft vermieden werden können und welcher Service besonders schwach ist.

Bei der Analyse der Stärken und Schwächen werden vor allem die folgenden Gebiete analysiert: die Fähigkeiten und Qualifikationen der Mitarbeiter, die Entwicklung des Personalbestandes, die Altersstruktur der Beschäftigten, die Fluktuation, der Führungsstil, die Organisationsstruktur, die Qualität interner Prozesse, die Qualität der Dienstleistung bzw. der Produkte, Kontroll- und Steuerungsinstrumente, die finanzielle Ausstattung, die Finanzierungsstruktur, die Wirtschaftlichkeit, die Marktposition und eventuelle Marktanteile, die Entwicklung der Kundenzahlen, die Beziehungen zu Kunden- und Lieferantennetzwerken, die Leistungsfähigkeit des Controlling, Ressourcen und Kapazitäten in Forschung und Entwicklung, die Öffentlichkeitsarbeit, das Image, die Kommunikation, sowie die Firmenkultur.

• O (opportunities/Chancen)
  Die Analyse der Umwelt (externe Umgebung) kann neue Möglichkeiten für Gewinn und Wachstum aufzeigen. Solche Möglichkeiten können sein: unerfüllte Kundenbedürfnisse, neue Technologien, eine Lockerung der Vorschriften oder die Beseitigung von internationalen Handelsschranken.

• T (threats/Risiken)
  Änderungen in der Umwelt können auch Bedrohungen für die Firma darstellen. Dies können z.B. sein: Veränderungen  im Verbraucherverhalten, das Entstehen von Ersatzprodukten, neue Regelungen oder erhöhte Handelsbarrieren.

Die Chancen und Risiken für das Unternehmen ergeben sich aus Trends und Veränderungen in der Umgebung. Externe Faktoren sind die, auf die die Firma selbst keinen direkten Einfluss hat: die Kundenstruktur, die Zahl potentieller Kunden, die Wettbewerberstruktur, die Zahl der potentiellen Wettbewerber, die Entwicklung der Haushaltslage, die demographische Entwicklung, die Stabilität der Wettbewerbsstruktur, die Kundenanforderungen und -wünsche, die Aktivitäten und Strategien der Wettbewerber, die Änderung rechtlicher Rahmenbedingungen, die Wirtschaftslage, sowie der Arbeitsmarkt.

Bedeutung des Marketing – Zitat von David Packard

„Marketing ist viel zu wichtig, um es der Marketingabteilung zu überlassen.“ /David Packard (Mitgründer von Hewlett-Packard)

„Marketing is too important to be left to the marketing department.“ /David Packard (Co-founder of Hewlett-Packard)

Dieses Zitat vom Mitgründer der Firma Hewlett-Packard ist nur teilweise richtig.
Heute gibt es viele Firmen, die Produkte anbieten, die sich fast nicht voneinander unterscheiden. Daher ist es wichtig, wie die Kunden das Produkt wahrnehmen. Die Wahrnehmung lässt sich mit der richtigen Marketingstrategie, sowie der Umsetzung dieser Strategie beeinflussen. Diese Strategie sollte das Managment der Firma gemeinsam mit den Marketingexperten (intern oder auch extern) festlegen. Dabei sollte allerdings beachtet werden, dass die Umsetzung der festgelegten Strategie hauptsächlich von Marketingexperten durchgeführt wird. Marketing ist zu kompliziert für Manager, die wenig Erfahrung damit haben.

Marketing ist essentiell für den Erfolg Ihres Unternehmens

Zu einer guten Marketing-Strategie gehört auch das entsprechende Design!

Sie haben eine kleine Firma oder sind Freiberufler und wollen mehr Kunden ansprechen?
Sie sind Vorstand eines Vereins und auf der Suche nach neuen Mitgliedern?
Vielleicht funktioniert Ihre Marketing-Strategie schon ganz gut, aber Ihnen fehlen neue, kreative Ideen?
Sie überlegen, ob Sie einen Internetauftritt benötigen, oder Ihnen gefällt Ihr bisheriger Internetauftritt nicht mehr?
Sie brauchen nur mal eben etwas Unterstützung in der Gestaltung Ihrer Firmenbroschüre, eines Flyers oder einer Anzeige?

Vielen Kleinunternehmern und Freiberuflern gehen Kunden verloren, weil die Zeit oder die entsprechende Marketing-Planung fehlt.
Das richtige Marketing muss nicht teuer sein. Auch mit geringen finanziellen Mitteln können Sie viel erreichen.

Ich biete Ihnen umfassende Beratung und Rund-Um-Service für Ihr Marketing.
Ich helfe Ihnen gerne weiter, kontaktieren Sie mich gleich heute:
Tel. 0179-9888745 oder cdoering@agadugu.de