Preisstrategien – schrittweise Preiserhöhung bringt mehr Umsatz als sofortige Preiserhöhung

Bislang halten sich Einzelhändler an eine der zwei Möglichkeiten der Preisreduzierung: Entweder wird die Ware für kurze Zeit günstiger angeboten, um den Preis dann wieder auf die vorherige (normale) Höhe zu bringen. Oder die Produkte werden mit „immer günstigen Preisen“ beworben.

Studien (Michael Tsoiros, University of Miami, ALBA Graduate Business School und David M. Hardesty, University of Kentucky im Journal of Marketing) haben jetzt bewiesen, dass es eine dritte Möglichkeit gibt, die noch wirkungsvoller ist.

Ein Geschäft kann mehr Umsatz mit einer Preisaktion machen, wenn es den Preis nach einer Reduzierung in mehreren Schritten erhöht, anstatt das Produkt sofort wieder zum ursprünglichen Preis anzubieten.

Kunden erwarten in der Zukunft einen höheren Preis und kaufen deshalb eher (inaction regret).

Überlegen Sie sich daher gut, wie Sie Ihre Preise aufbauen und legen Sie sich eine gute Strategie zurecht. Diese sollte natürlich auch in Ihren Marketing/ bzw Business-Plan passen.

Mehr Zeit für die wichtigen Dinge – Datensicherung ist wichtig

Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht damit, Ihre Daten zu suchen, weil Ihnen gerade die Festplatte des Computers durchgebrannt ist. Sichern Sie stattdessen Ihre Daten regelmäßig, damit es gar nicht erst zu einer Katastrophe kommt.

Machen Sie regelmäßig Backups von allen wichtigen (und unwichtigen) Daten.

Vor allem wenn Sie hauptsächlich mit tragbaren Geräten arbeiten, sollten Sie unbedingt Ihre Daten regelmäßig sichern. Festplatten in Laptops haben erfahrungsgemäß eine kürzere Lebensdauer als Festplatten in Desktop-Geräten.

Legen Sie sich eine externe Festplatte zu, auf die Sie eine Kopie Ihrer wichtigsten Daten speichern. Wenn Sie Ihre Daten regelmäßig darauf speichern, haben Sie im Notfall schnell Zugriff auf alles Wichtige. Zusätzlich können Sie auf einer weiteren Festplatte Backups mit Hilfe der Backup-Funktion Ihres Computers speichern.

Wenn Sie dann immer noch Angst um Ihre Daten haben, können Sie diese zusätzlich noch auf DVDs brennen. Beim Brennen sollten Sie aber darauf achten, qualitativ hochwertige DVD-Rohlinge zu verwenden. Außerdem sollten Sie die Daten nicht mit der schnellsten Geschwindigkeit brennen, sondern lieber langsamer, damit die Daten auf der DVD halten. Sie sollten wissen, dass Daten auf DVDs nicht besonders sicher sind. Bei minderwertigen Rohlingen kann es vorkommen, dass schon nach wenigen Monaten Daten auf der DVD einfach nicht mehr abrufbar sind oder Fotos nur noch halb angezeigt werden. Gut sind goldbeschichtete Archiv-DVDs, die jedoch auch mehr kosten.

Ihre verschiedenen Speichermedien sollten Sie an verschiedenen Orten aufbewahren. Wenn Ihre Büroräume abbrennen sollten und Sie Ihre Daten auf dem Office-PC, einer Festplatte, die in der Schreibtischschublade liegt und auf DVDs, die im Nebenraum liegen, aufbewahren, dann gehen Ihnen alle Daten verloren. Dies kann Ihnen auch bei einem Einbruch, Wasserschaden oder ähnlichem passieren.

PR/Öffentlichkeitsarbeit: Wie Sie es mit Ihrem Verein oder Ihrem Unternehmen in die Medien schaffen

In die Medien (Zeitungen, Radio, Fernsehen, …) schaffen Sie es mit interessanten Ereignissen bzw. Anlässen, wie z.B. ein Jubiläum, eine Produkteinführung, große Investitionen, Personalveränderungen.

Wenn keine Ereignisse vorhanden sind, müssen welche geschaffen werden. Veranstalten Sie z.B. einen Tag der offenen Tür oder halten Sie Vorträge. Sie können bestimmten Medien (z.B. Fachzeitschriften) Vorschläge für einen Fachartikel zu einem bestimmten Thema machen, als Experte/Expertin auftreten oder selbst einen Fachartikel schreiben. Eine weitere Möglichkeit, ist es Ihren Kunden etwas ganz besonderes zu bieten, wie z.B. eine Expertenhotline, ein kostenloses Buch oder auch ein Gewinnspiel.

Wichtig ist dabei, dass das Ereignis bzw. der Anlass interessant ist und die Aufmerksamkeit der Leser/Zuschauer weckt. Wenn Sie also eine Bäckerei in einer Stadt eröffnen, in der es schon hunderte gibt, wird das weder die Medien, noch die Zeitungsleser interessieren. Wenn Sie aber eine Bio-Bäckerei eröffnen, in der Leute auch ihr Brot selbst backen können, dann ist das etwas Nichtalltägliches, das die Medien sicherlich aufgreifen werden.
Veranstalten Sie Events in Kooperation mit anderen Unternehmen oder Organisationen. Gestalten Sie auf diese Art und Weise ungewöhnliche Veranstaltungen.

Achten Sie aber immer darauf, dass Ihre PR-Aktionen zu Ihrem Unternehmen/Verein passen.

Machen Sie nicht den Fehler, regionale und lokale Medien, wie Tageszeitungen zu unterschätzen. Viele Leute haben lokale Tageszeitungen abonniert – wegen dem Lokalteil. Lassen Sie also die lokale Presse ebenfalls wissen, was Sie als Unternehmen oder Verein so tun.

Mögliche Inhalte für Ihre Pressemitteilungen könnten die folgenden sein:

• Nachrichten über die Entwicklung von neuartigen, innovativen Produkten
• Nachrichten über die Entwicklung von Produkten für einen speziellen Anlass, wie z.B. WM-Würstchen
• Nachrichten, die schwerwiegende Folgen haben
• Ungewöhnliche Neuigkeiten, Nichtalltägliches
• Stellungnahmen oder Informationen zu einem aktuellen Thema, das viele Leute interessiert/angeht
• Nachrichten über Rekordversuche (z.B. das Bayerische Rote Kreuz, das an zwei Tagen 400 neue Blutspender/innen gewinnt)
• Die Beteiligten sind Personen der Öffentlichkeit
• Studienergebnisse, Testergebnisse, Marktübersichten
• Nachrichten, die einen Nutzen haben, wie z.B. Veranstaltungshinweise

Schnelle Reaktion mit personalisierten Videos über social media – Old Spice riecht nach Erfolg auf der ganzen Linie

Bei Werbung über social media ist Schnelligkeit wichtig. Es gibt nicht viele Firmen, die schnell sind und dann noch gleichzeitig Inhalte liefern, die ansprechend sind. Ein Unternehmen, das dies geschafft hat, ist Old Spice – mit der Werbung für Body Wash und Deodorant für Männer. Old Spice gehört zum Procter&Gamble-Konzern.

Der Old Spice-Werbeclip „The Man Your Man Could Smell Like“ mit Isaiah Mustafa wurde am 4.2.10 auf Youtube veröffentlicht und seitdem fast 15 Millionen mal angeschaut. Am 29.6.10 wurde der Clip „Questions“ eingestellt. Wie der Darsteller aus dem Werbeclip im Interview erzählt, kommt der gesamte Clip ohne Computeranimationen aus und besteht aus einer einzigen Aufnahme. Es dauerte Tage, um das Set in Vallermo, Kalifornien, zu bauen.

Vor einer Woche gab es dann mit personalisierten Videos auf dem Youtube-Kanal OldSpice (unter Uploads) einen richtigen Old Spice-Hype im Internet. Old Spice ließ den charmanten, gutaussehenden „Old Spice Guy“ mit nacktem Oberkörper und Handtuch um die Hüften auf Tweets antworten bzw Stellung nehmen. Da kam es dann sogar zu kleineren Konversationen und sogar Flirts zwischen Twitter-Nutzerinnen und dem Old Spice Guy. Der Old Spice Guy antwortete auch auf Fragen, die die verschiedensten Leute twitterten. Dabei sind seine Videoantworten zeitnah – zumeist noch am selben Tag! Dabei entstanden mehr als 150 Youtube-Videos innerhalb von 24 Stunden.

Die Videoantworten sind meist zwischen 20 und 60 Sekunden lang, gehen auf die Nutzer-Reaktion (Tweets, Youtube-Kommentare, Blog-Einträge, Facebook-Kommentare, Reddit-Kommentare u.a.) ein und enthalten einiges an Charme und Witz und sind auch noch sexy.
Witzig sind auch die Videoantworten auf die Twitterfrage von @isaiahmustafa, dem Schauspieler, der den Old Spice Guy spielt oder auch die Frage von Haley Mustafa (die Tochter des Schauspielers), warum der Old Spice Guy wie ihr Vater aussieht.

Eine Frage bleibt jedoch offen: Wer ist die Zielgruppe der Old Spice Werbespots?
Old Spice Guy spricht die „Ladies“ an. Die Produkte sind jedoch für Männer. Old Spice Guy ist auf jeden Fall ein absoluter Frauenschwarm – vielleicht sollen Männer ja auf ihn neidisch werden und die Old Spice Produkte kaufen? Oder Frauen sollen sich angesprochen fühlen und die Old Spice-Produkte für ihre Männer kaufen?

Zitat von Henry Ford – Machen Sie Marketing wie die Hühner

„Enten legen ihre Eier in Stille. Hühner gackern dabei wie verrückt. Was ist die Folge? Alle Welt isst Hühnereier.“ /Henry Ford

Machen Sie es den Hühnern nach. Gackern Sie. Vermarkten Sie Ihr Produkt. Ohne Marketing werden Sie übersehen!

Ihre Online-Reputation: So überwachen Sie sich selbst oder Ihr Unternehmen im Internet

Ein Ruf kann schnell beschädigt werden – vor allem im Internet. Deshalb sollten Sie immer wieder prüfen, was über Sie oder Ihr Unternehmen/Ihren Verein im Internet erscheint.

Googeln Sie dazu einfach Ihren Namen und schauen Sie, was Sie über sich im Internet finden. Dann googeln Sie den Namen Ihrer Firma/Ihres Vereins. Googeln Sie auch Ihre Webseite, um herauszufinden, ob und wo sie erwähnt wird. Geben Sie Ihren Namen, den Ihrer Firma/Ihres Vereins, Ihre Webseite auch auf Twitter ein, um herauszufinden, ob über Sie getwittert wird.

Auf diese Art und Weise finden Sie heraus, was andere über Ihr Unternehmen/Ihren Verein sagen. Sie können so auch herausfinden, ob Ihre Arbeit oder auch Ihr Firmenname von anderen (unerlaubterweise) verwendet wird.

Damit Sie nicht ständig Ihren eigenen Namen googeln müssen, können Sie einen Google Alert anlegen. Dann wird Ihnen eine Email geschickt, sobald Google etwas zu Ihrem Suchbegriff findet.

Wenn Sie feststellen, dass jemand unerlaubterweise Ihre Informationen, Daten, Arbeit o.ä. verwendet oder negative Informationen über Sie verbreitet, können Sie dies entweder ignorieren und hoffen, dass die Person dies in Zukunft unterlässt. Sie können die Person natürlich auch konfrontieren und direkt fragen, warum sie/er dies getan hat. Eine dritte Möglichkeit ist es, sich professionelle Hilfe zu holen. Es gibt Firmen oder Anwälte, die sich auf solche Fälle spezialisieren und wissen, was zu tun ist.

Vergessen Sie nicht, immer wieder zu prüfen, was über Sie im Netz verbreitet wird und stellen Sie sicher, dass Ihr Image nicht leidet.